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房地产如何进行线上营销——佑商爆销模式

更新时间：2020/2/20 17:32:41信息编号：2046-2178411
所属分类：
房产服务　厂房/仓库/土地　
所在区域：
重庆　渝北
详细地址：
重庆市渝北区龙头寺中铁峰汇B幢505室
联 系 人：
王经理
电　　话：
18323979306
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详细介绍

房地产营销跟大众民生一样

是手停口停的营生

所以，疫情之下

勤劳的地产人早在2月初就展开“自救”

各种“线上营销”缤纷登场

朋友圈开始每天发布“网上售楼处”；

置业顾问变身抖音小哥哥、小姐姐；

渠道销售频繁建群、发红包；

……

房地产营销

这些动作真的会带来成交吗？

答案是——并不乐观9.9.信.息.网。

这是我们不得不面对的残酷现实。

但无疑，这是一个锁客引流的妙招。

所以，请大家先放下常规的“开发商逻辑”，将目标聚焦于“客户现状”、“真实预期”，才有可能展开讨论。

何为现状：疫情当下，很少人会考虑买房。

如何预期：即使情况危急、困难重重，我们仍坚信情况终将转好、困难终将远去9+9+信+息+网。

疫情过后，楼市需求必将有一轮增长。

那么，基于这两个前提

地产营销人现在应该干什么？

促进成交   去繁从简

购房需要场景化、需要眼见为实

最可能成交的

大概率是前期去过现场的客户

我们称之为“老客户”

对于老客户的促进成交，要“去繁从简”。

线上售楼处？线上品牌馆？——有用，但不要太复杂！避免过犹不及。

置业顾问点对点沟通，足够。

简单直接 “知道”就好

全民宅家，微信、抖音、微博、网游、购物平台流量大增9 9 信 息 网。

要怎么做呢？

简单直接、只求“知道”。

发朋友圈的海报——

案名、地址、电话、户型，够了。不要贪心，项目知名度能打开就OK了。

制作抖音小视频——

案名、地址、电话、户型，够了。不要试图培养网红，大部分人若能成为网红，会来做置业顾问吗？

要做公众号广告——

直白的项目介绍，就够了BQuF。七绕八绕的软文，没人有耐心看完。

找准痛点  对症下药

老客户上面谈过了，新客户如何线上维护？

如果是刚需大盘，也许可以尝试简单粗暴地拉群发红包。

如果不是，请慎用。

这种方式不但难以实现客户聚焦，还会给客户带来烦恼（对大部分中高端客户来说，微信里增加一个无用的群，是一种巨大的负担）。

所以房地产营销如果要拉群，建议找准目标客户的痛点，最好是老业主物业服务升级群、厨神养成群、线上健身打卡群……

在这个环节，可以停留于电话沟通和线上售偻处，而是深入揣摩客户，请专人开发了有趣的小游戏，设置了高中奖率，通过这些小游戏增加人气BQuF。

以解决受众蜗居无聊、打发时间的潜在需求为目标，而非硬推项目信息，绝对是正确的思路和良性的引导。

所以，客户维护的原则——

是蓄客而非逼定；

是认识而非灌输；

是互助而非成交。

总而言之一个中心：不要急于卖房！

只有善待对方，才能有所收获。

只有解决客户痛点，才能形成客户粘性。

房地产营销

“爆销模式”进行，能在短时间清空库存车位，使开发商迅速变现HMw。

以十万车位为例！

业主零首付，可享五项权益:

①拿10万家电

②送10万汽车

③返10万礼券

④赚10万现金

⑤得10万车位

“爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

全球产品集采李先生 13996082677
本文来源：http://www.youshang168.com/

 


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